（一）学习、改变、提升、突破

　　公司半年的培训和学习，使给我个人对本区域市场问题及个人问题有较为清晰和理性的认识，业务没做好从根本上说并不是市场环境的问题，而是我们在变局下茫然不知所措，认识、思维和行为方式上都没有转变所导致的，不改变自己，别人的成功与你无关。

　　在市场现工作状和发展方向方面的认识水平提高到高于一般水平，以观点建立连接；

　　在市场的分析、运作手段和细节执行方面要高于目标竞品，有切入点；

　　在营销技巧方面，“草根做派”与“专业理性”相结合，锤炼情商，高于对手；

　　自我定位及提升方面：

　　放下身段，看轻自己，但要把自己做的事情特别当回事；

　　不专注于确定的事，专注于不确定事中的确定逻辑；

　　思维不懒惰，养成“输出”的习惯，做价值的传递者；

　　不以长、短利益为导向，把区域市场操作看成一个系统工程，以“去完成一件事情”为导向体验成长和提升的过程；

　　（二）工作思路与方法

　　原本在操作市场基本是完成任务的心态，思路混乱，没有方法，凭着感官经验来开展工作，心乱了，没有了自己的思考和方向，被动的接受和跑动，不结合实际情况改变方向和目标，劳心、劳力、费时，误工。

　　1、基础工作的认识转变，切忌急功近利，区域市场的基础工作重于一切，是市场的布局、开发客户、建立支点、营造氛围、提升业务、打造品牌的基础。

　　2、客户开发和模式选择方面，切忌投机钻营，切忌对自己某方面能力的检验和尝试，所有工作展开的是核心优秀的经销商，可以从小开始越来越好越紧密。

　　3、渠道建设方面，项目渠道和分销网络渠道都是对的，在核心客户的基础上，那个更快先就先切入，无定势，切忌走极端，忽左忽右，不协调。

　　4、客户接触方面，以深度洞察的观点和客情建立连接，而不是产品本身优势建立连接，挑动客户的积极性后再谈合作，高度同质化的行业，草根气息浓的营销员，有故事的产品更容易被接受。

　　以上的转变都是“知”的层面，具体工作中的“行”还不到位，还没有做出样子，没有从纷乱的市场信息和诱惑中保持本心的定力，没有结合实际形成自己搞市场、搞客户、搞项目、搞网路的“野路子”，专业化、理论化、系统化的职业素养水不高，不能很好的贯通。沉下来身心，把各项小事都做的比对手深一点，变成自己的故事，才能真正实现公司业务和个人能力的提升。