算起来也有年头了，踏入营销这一行已整整十年，弹指一挥间，从青年步入了中年，不敢说经历了大风大浪，倒也是一路曲折，迎流而上。十年营销，十年点滴，十年风雨，十年思悟。人是需要反思和总结的，只有不断的反思，不断地总结，才能够不断地提高和改良自身。营销这一职业本身赋予了营销人应有的特性|：变，环境在变，客户在变，营销人也在变。一种不断适应此时此地的变，一种积极主动的变，这种变本身就基于反思和总结。做过做基层的营销，也搞过相当时间的管理，涉于两者之间，渐渐地有了一种体会和认识。

　　一、营销管理者关键在于思路，营销人员则取决于态度。市场有好坏之分吗?我的看法

　　是没有，市场本是客观存在的，仅有容量大小之说而无好坏之分。就如“人之初，性本善”一样，主要在于开拓和培育。初到一个市场，在对市场充分了解得基础上做出何种判断和决策，才是市场启动之关键所在，决策市场的第一步决定了以后市场发展的方向，一种你所期望的方向。虽有时不如愿，期间你会不断的调整你的决策，使之尽可能与你的初衷合拍。通俗地讲，这种对市场的看法和运作就是营销管理者的思路。

　　市场形态多种多样，在充分了解市场的基础上，选择一种最合乎市场的思路，这是营

　　销管理者的主要职责所在。思路对了，合乎市场发展了，市场起来了：思路错了，背道而驰的，可能会越走越远，被同行远远甩在后面，走道还靠引路人，营销人员成功与否的一半取决于营销管理者的思路，这是大方向。营销人员成功的另一半取决于什么呢？其自身的态度，正、勤、苦、勇、严五字诀囊括了营销人员成功的另一半，试想，一个懒散、颓废、不求上进，不思甚解得人能成功吗?态度决定一切，可谓理也。热爱生活，热爱工作，目标明确的人终与成功相伴。

　　二、营销人员是区域营销成功与否的主体，利益分配体制是否合理是杠杆，一个区域

　　营销成功与否还取决于营销人员的个人业务能力。个人业务能力强的，市场开拓能力自然不差，假以时日，精神细作，终能拓展一方天地，业务能力次一点的，市场的启动可能会慢一点，是需要的时间会长一些。人是关键中的关键。说到这儿，有一个前提就是：如何调动基层营销人员的积极性问题。业务能力强的，但没有了工作的热情，高昂的斗志和积极性，也不可能全身心投入市场。人为财死，鸟为食亡。

　　成功的营销需要多方面的技能，只有很好的把这些优良的想法和态度结合在一起，相信一定会有一个美好的结果。