在第四季度区域营销首席执行官研讨会结束时我作了总结发言。我向大家通报集团良好发展态势，大家很受鼓舞。10月份国内规模以上企业利润同比下降，而中财化建业同比利润增长40%。讲到此时，台下掌声雷动，这其中有一份喜悦，更有一份信心，也有一种期待。结合当前的经济环境、市场竞争态势，在掌声中体会到了中财营销团队对公司的信任，也体会到自己身上的一份责任。

　　“保增长、夺存量；剑出鞘、取天下”这是年中董事局会议上边总给化建业制定的发展方针。第一阶段目标是“致胜之道胜易胜”，希望在行业洗牌过程中从市场存量中夺取增量，从而谋求中财化建业的快速发展。从半年来的情况看，我们获取了原料价格下降的成本红利，利润创出了新高，但在宏观经济整体下行的背景下，我们的销量增幅也日趋缩小，没能体现逆势而上的竞争优势，离年初制定的销量目标距离较大，有负董事局的期待和希望。

　　我们的营销机构希望在中财的平台上获得好的发展和好的收益，在发展的同时能上台领奖，收获一份荣誉。市场竞争中，目前是从增量竞争到存量竞争的阶段，竞争的残酷性还是超出了我们很多营销机构的心理预期。我们很多次宣贯先有市场后有收益的市场发展观，但部分营销人员还是与过去比，缺乏勇敢面对竞争的勇气。一些老机构人员销量下滑严重，适应市场变化的能力弱，他们心中也有一份希望和期待。发展公司发展人，在优胜劣汰的机制下帮助大部分人跟上公司的发展步伐，这一份责任是如此的沉重。

　　我的希望和期待。我希望我们既要在存量的房地产工程市场中抢销量，更要在城市零售、农改水、市政工程的增量渠道中追求销量增长；既要做销量也要不断建设市场，所谓嘴里吃着一块，手上建设一块，心里想着一块，不断推动中财市场的可持续发展。我希望我们的营销人员不仅仅是一个好的生意人，更能成为一个优秀的销售工程师，有一天D20的中型线管，D110的排水管的价格不再成为市场决胜条件时，我们市场营销的专业能力一定是上了一个台阶。我希望城市零售能成为销量的重要来源，城市零售管理处能快速成长，三年太久，只争朝夕。我希望生产基地市场部能成长出一批销售工程师，在专业渠道建设和新产品推广中能建功立业。我希望各基地能根据市场需求深入进行新产品系统的开发，各基地总经理、技术研发人员要有勇气、有担当。希望城市阳台四季花开系列产品的设想能早日实现。

　　希望总是美好的，创造性的工作是美丽的，希望之光常在，化建人也在为希望努力着。在CEO研讨会上，谈到明年的销量目标，我希望大家努力去实现，我说“大家也让我光荣一回吧。”这是我的希望。