一、关于何为本职工作

　　2000年入职中财，2002年至今一直主要从事融资工作，期间集团蓬勃的发展势头稍事修整后逐年愈趋强劲，即便是进入经济周期的低谷期，中财仍保持着可贵的、可持续的逆势增长，借此，14年融资工作的体会亦从初时的突破万难的成就感，总体上转为现在的拾梯而上的采摘感，虽不同时期仍会有不同的难点，但中财的底蕴和文化使我们相较于其它企业，存在着独特的比较优势。

　　在这样的环境下，我的本职工作做得如何呢？几个月前，被领导点醒：我应该成为一个收集信息的窗口。是啊，我整天在与银行打交道，市场中企业的机遇与问题、行业的动向、市场的反馈、经济环境及金融环境的趋向等一般都会或迟或早地在银行呈现，银行对市场的感受相对地会更加的集中和强烈。而我身处这样的信息源中，竟只是把融资相关的信息在自认的范围里传递，没有借势成为一个真正的信息窗口，这实质是对何为本职工作的概念认识不清，没有进行延伸性的思考。

　　多角度地观察问题、收集并传递信息，多一个发力点，多尽一份力，也使自身的眼界得以提升，我将尽力而为。

　　二、关于工作的提升与改进

　　1、集团各板块优秀的经营成果，为集团带来了极其丰沛的现金流，使得集团的净融资额自今年6月底的39.0亿元骤降至11月底的14.8亿元。也使集团在与银行的合作关系上，进一步逆势取得了更强的主动权、议价权。

　　下一阶段，将凭借此优势，抓住时机向银行争取随借随还的合作新模式，把实现大额贷款需求一周内放款到位作为新的工作目标。

　　2、凭借我们显著优于绝大多数企业的优势，以及优质资产业务已是目前市场稀缺资源的时机，尽可能多地争取各品种通用的综合授信或流贷授信，以利我们可根据不同的需求、不同的时点成本，选择最合适的授信品种。在降低资金成本及闲置率的同时，兼顾流动性爆增时的提前还贷需求，避免因银承等贴现提款成本低于流贷而使其在用信结构中占比过高，降低了临时还款的弹性。

　　3、针对目前部分授信额度与担保强度不匹配的现象，提示银行：对额度大、担保企业少的授信，在需要时可予以优先放款。

　　4、利用我们的议价优势，除用足各银行各类存款产品的利率优惠政策外，与银行探讨针对中财这样大现金流的特点，尝试以一种量身定做的合作方案，使我们的闲余资金取得更高的回报。

　　5、随着净融资规模的缩小，资金处常规性的事务类工作量在减少，抓住这个时机，除争取更有利的融资条件外，做好融资的后台工作，通过对各个主体更深入的了解、梳理、档案信息更新及调整，使我们与银行的沟通取得更好的成果。

　　现集团新增了房地产项目的融资需求，前段时间至天津就此与多家银行进行了沟通，并通过杭州的同系统银行进行了联动，内心给自己定了个目标：在集团这样的背景下，高效突破才真正体现了中财的价值。如像田园，虽因行业的原因，自感突破也来之不易，但耗时太久，对房地产企业来说照此已失去了真正的意义，希望通过今后的点滴工作来弥补以往的不足。