今年下半年，总体来说业务风险加大。过去曾经辉煌的企业，又倒下了一批。回想起这半年业务上有了很大的突破。之前的努力没有白费，终于有了收获。实战过程中积累了很多经验。每笔业务完结后都在心中做个小结，看看有哪些不完善的地方。毕竟企业类型不一，关注点不同。以下是我的反省、感悟：

　　一、在业务前期的调查过程还是要多关注细节、核查到位、把好关，分析好业务的合理性。坚决按照流程制度行事。这也是对公司和个人最有力的保护。

　　二、关于营销我总结为，营销不只是单纯为了做成一两笔业务而为之。也不是靠别人施舍，应付业绩而为，是发自内心的由内而外；经过努力、挫折、失败诸多因素等，而后即没有气馁、放弃，仍然坚持到最后获得喜悦、成功。“厚德载物”幸运终究会降临于努力、勤奋、执著、有理想的这些人身上。

　　三、以前一些细节把握上还是有欠缺，今后每一笔业务还要更加仔细认真做到风险研判；通过已有风险业务和放弃操作的业务中总结经验。个人认为风险业务笔笔都是有迹可循的。可能是我们疏忽了某一个支点。往往就是因为点而牵扯到面。形成最后“牵一发而动其全身”的局面。

　　四、企业、银行、抵押物三位一体，综合判断业务是否合理，分析企业现状属于上升阶段还是滑坡阶段。最后评估业务可操作性。笔笔业务做细、做实、做到彻底！

　　以上是我的个人反省和感悟！