又到反省时，感觉想说的话太多，但细细疏理不过如下两方面：

　　一是令自己感觉自豪与荣耀的方面

　　说到这方面，我一定要感激培养与塑造我的中财大家庭以及这个家庭中的每一位领导与同事。曾经的以往，我觉得自己是一个简单粗糙的人，对人大大咧咧，对事儿风风火火。虽兢兢业业却也好大喜功；虽不甘平凡庸碌却思维僵化、目标功利狭隘；虽自以为是，自信满满，却乏有克制历练。多感性热情，少理性谋略，纸上谈兵思路多，临敌实战定力差，这些都是曾经顺境中的我。但命运是如此眷顾我，2014年8月，我的上述种种性格与习惯的缺陷，给了我一个惨痛的教训。直接的后果就是我个人不得不承受经济损失以及由此所造成的方方面面的隐形挫伤，身心经历了巨大的磨炼与洗涤。期间，集团领导、广角CEO用心良苦，用最大的关怀、帮助、离职处分等种种形式，促成了我彻头彻尾地改变。不知不觉中我觉得自己不同了，虽然还不是自己想要的理想状态，但我发现自己确实变了，性格开始沉稳了，思维开始突破了，意志更加坚强了，格局开始扩大了，这是非常令自己欣慰的一方面。

　　另一方面，目前的天津市场，虽然我们的工作只见付出，不见成绩，感受到了从未有过的挫败感，但我们的意志未倒，就算无法判断最终的成败，但我们做到了绝不弃言。在陌生的市场里，从不认识路，无任何社会关系，不了解当地风俗习惯，一切都是零开始，饱含着所有的勇气与热情在各种陌生拜访中屡屡碰壁，不断调整方法、思路、工作重点，不管感觉多么无力，脚下的步子都未曾停歇，尤其我的同事陈锁科长更是如此，我真心为我们自己喝彩。

　　二是令自己惭愧不满之处

　　这方面主要是业绩。业绩，没有业绩!是我后半年工作与心里的最痛。究其原因：一是麻痹大意，对市场过于自信，时间上抓得不紧，金钱上有失小气，不敢在不确定的关系里投资；二是没有抓住并利用一切可用的资源，不屑于与中介的合作，站在旧有的观念中审视他们，认为中介总会自留优质客户资源，而将风险大、瑕疵大的客户推荐给我们。其实经过2014年血的洗礼，中介应该也有成长，更趋成熟、更加谨慎的。双方在保证各自底线的基础上寻求更安全、有效的合作也不是没有可能；三是工作思路调整与适应慢。当发现旧有的客户开发模式不是很适应当地市场时，未果断更新并及时强化新的工作方式，投入更多的精力在新模式里；四是工作重点不明确，不突出，没有达成快速出单的效果。