尊敬的领导：您好！

　　2015年过去了，有一种心酸和愧疚的感觉！记得2013年年底来公司上班的时候，我对管材一无所知，领导也没有嫌弃我这个员工，我很顺利的就职了。在接下来的工作中，我抱着试试的态度在咱们公司上班，我虽然没有接触过管材行业，但是我可以学习，通过我认识的一些朋友来启动我的工作，但是一年过去了，我的业绩难以启齿！

　　我很惭愧，我也退缩过，感觉没脸面对公司及领导。但是我觉得就这样退缩，像一个逃兵，我试着给自己打气，鼓励自己，绝不能放弃！我多想能多做点成绩出来！可是我老是让大家失望。

　　2015年我继续坚持着我的工作，我签了2个经销商，当时我以为有两个经销商，今年的任务肯定能完成，但是我又错了，我懊恼着，气馁着。我经常想，这该怎么办。工程没有我想象中好做！我跟工地的施工方谈业务的时候，我满怀信心，相信我们的品牌，相信我们的质量，相信我们的价格，但是我失败好多次，信心倍受打击。有时在谈客户的时候自以为很顺利，但是最后又没有音信了。为什么？我经常问我自己，我总结自己可能是我的底气不够。

　　上次公司开会，公司让我们跑市政工程，我通过一段时间的打听与了解。目前正在操作的项目是**电力，这个公司主要是负责电力及管道施工。我已经把咱们公司的样品和资质给振通公司的老板陈振华。他对咱们公司的管道质量很满意。我跟他谈了一些我的意向，他给我说了一下2016年**国网工程，他说这个量特别大。我跟他说我跟他签订一个经销商。中间的利润就是他的。这样的话他就会主动来操作。现在傅翔汪洁正在帮我操作这个招标程序。

　　第二个市政项目也属于电厂的，是**煤矿的，我把公司的资质也给了那边的领导了，他对咱们公司的资质也很满意。我把这个项目给牛彩萍，我们正在跑这边的关系。

　　最后我总结了这两年的教训，我要多签几个经销商，今年除了牛彩萍继续签合同外，我把甑斌也签成经销商。另外我签了一个零售的经销商。

　　在这里我感谢领导对我的不嫌弃与不放弃。我会更努力的去跑业务，争取早日能做出点成绩。加油！加油！