下半年我们的工作主要围绕太原广角置业展开，过程一波三折，现反省如下：

　　一、对谈判的困难估计不足。首先对对方办理土地证的困难估计不足，从10月份等到12月中旬，对方才走完了全部的流程，补足了税款，正式办理土地证。我们大量的精力白白耗费在无谓的等待上。其次，对方对我司要求土地证、房产证办到中财名下付款的红线一直有强烈的抵触心理，12月份在正式签订合同时，对方又一次变卦。我对此变化准备不足，只是一味好言相劝，想用诚意打动对方，并不奏效。裘总一句用谈不成的思路去谈点醒了我，我们及时退出谈判，在对方冷静之后，现在终于同意按我司的条件签订合同，我们终于掌握了买与不买的主动权。

　　二、创新不足。新广角所在省会城市大多属于二、三线城市，南北差异较大。南昌、南宁、贵阳等南方城市及西北兰州发展起点低，老城规模小，目前新城的发展速度、繁荣程度都超过了主城区，而且新旧城区越来越趋向一体化，广角总体楼盘信息较少。哈尔滨、长春、沈阳、济南、银川等城市则相反，城市规划、发展起点高。新城发展只是城市的外延，老城区依然占主导地位，相对楼盘信息也多，大多性价比可以，但体量大、颜值不高。一年来，置业工作成绩不理想。主要原因是我等待多于行动，没有因地制宜，解放思想。兰州、南宁、呼和浩特广角提出买地置业，银川广角想对接政府闲置资产，对于这些好的想法和建议，我重视不够，没有进行探索和实践。

　　新的一年里，要保持积极的心态主动出击。