2015年即将结束，进入甘肃银财也已一年有余，回顾2015年的工作，喜忧参半。

　　一、喜

　　1、销售队伍日趋完善

　　接手甘北管理处工作时，管理处包含我在内销售人员共计2人，目前已经扩大到9人的销售队伍，各销售区域销售人员基本布局完成。

　　2、市场布局基本完成

　　甘北管理处各销售区域启动均以做渠道打开市场，目前各销售区域渠道经销商已开发完成，后期工作主要以开发工程经销商及二级渠道网点为主要方向，市场布局基本完成。

　　3、品牌知名度有提升

　　通过2015年一年时间，在各销售区域组织了市场集中开发跑动，同时对各销售区域投入了适量的广告传播，目前在各销售区域银财品牌在行业内100%知晓，为后期提升银财产品市场占有率打下坚实的基础。

　　二、忧

　　1、销售队伍能力欠缺

　　目前甘北销售队伍多为半路出家，很多人员之前甚至都没有接触过管道系统销售工作，从业务知识到谈判、公关技巧等能力均需提升。

　　2、经销商质量不高

　　为了快速完成市场布局，各销售区域经销商质量普遍不高，其忠诚度也不容乐观，为了快速打开市场往往是通过产品价格作为突破口。

　　3、销售产品单一化严重

　　各销售区域产品单一，不能达到银财产品多元化销售，势必形成甘北管理处的销售瓶颈。

　　以上三喜三忧，基本可概括2015年工作，同时也是2016年的工作重心，喜的方面需要提升强化，忧的方面需尽快改善，才能保证银财在甘北市场快速、良型的发展。