时光如梭，豁然回首才发现已经到了年底了 ，我进入公司也已经半年了，在这半年的时间里让我学习了很多的东西，也让我看到了自己的很多的不足，我以前是老中财的人，对公司的一些政策还是比较了解的，也可以很快的融入到公司的销售团队，虽然有成功的操作，但是更多是失败的经历。以前的销售模式和现在的销售模式有很大的区别，以前是让我们工程直做，经销商辅助，现在是以开发经销商为主，辅助经销商来做好工程。通过这半年的跑动，我在领导的帮助下学习了很多东西，也发现了好多问题，做为一个老的营销人员，我养成了一些不好的营销习惯，产生了很大的惰性，跑动的不够积极，工地上也不是很积极的跑动，对工地的负责人也不是很好的 沟通，对经销商的开发和认识还不是很到位，以经销商为主的来做市场。县域市场跑动的不到位，不积极，也是我没有做好的因素之一。还有就是今年在家装市场上投入的精力和财力都太少，在家装市场上没有什么起色，也没有什么影响。家装经销商也没有什么好的表现，我对家装经销商的支持也不是很大。使家装经销商对公司及产品的积极性降低。在明年的工作中，我将会改变我以前的销售模式，积极的和经销商跑动市场，每一个工程都要跑到，都要了解，与每一个工地负责人进行很好的沟通 ，就是不用公司产品也要让他们了解公司认可公司产品，，为以后的合作打好基础。和经销商合作跑动工程，开发适合公司销售政策的工程经销商，零售经销商。在合作跑好工程以后，让经销商只做我公司产品，明年我也会在家装市场上投入大的精力和财力，主要把家装公司，地暖公司，家装经销商，下级经销商，大力的开发出来，努力的做好广告投入，使我公司产品可以快速进入家装市场，让广大的消费者了解公司产品使用公司产品。县域及区域市场加大跑动，让每个地方可以快速的发展经销商及产生销量。使机构可以顺利的完成任务。