下半年，根据安排，我的工作由农业灌溉管道市场开拓调整到房地产管道集采业务上来，工作的性质、内容都发生了很大的变化，经过半年的工作开展，对集采业务逐渐有了新的认识。

　　一、做集采业务，需要提高对集采业务整体认识。

　　宏观方面，随着国家对房地产调控政策的收紧，前些年火爆的房地产市场趋于平静，逐渐回归理性，开发量下滑，房价出现了明显的回落，房地产不再是暴利行业。

　　房子要好卖，必须要得到消费者的认可，地产公司就需要在自己开发的楼盘上投入更多，使用好的材料，体现商品房的价值。为了控制开发成本，势必要采取一切措施，开源节流。材料集中采购是地产公司降低成本的一个有效手段，同时还能保证品质，越来越多的地产公司加入到集采模式行列。

　　全国前20强地产公司，建筑材料基本上采取集采模式。对于集采业务中，出现的新情况、新变化，如集采规模逐年增长趋势，如集采价格拉得越来越低、参与集采的管道同行越来越多的不利因素，我们如何应对，如何做好预案，这是我们必须认真思考的。

　　二、服务方式的转变，变被动服务为主动服务。

　　集采工作，事情多，很多时候都是被动服务，常被琐碎事情牵着鼻子走，工作效率不高。象领导一直强调的，需要创新思维，必须积极服务、主动服务，做好工作安排，做有价值的事，提高工作质量。

　　集采项目越来越多，如何安排，如何做到轻重缓急，有条不紊，首先要有清晰的思路，提前有规划、有计划，不至于零时手忙脚乱。积累行业资源，如主要竞争对手的价格体系，报价规律，竞争对手优势、劣势，生产上的和产品系统配套的，能为操作集采业务的机构提供必要的支持和引导，方能体现我们自身的价值和意义。

　　三、提高整合资源的能力和方法，提升集采的效率。

　　面对全国的大集采市场，需要提高整合资源的能力和方法。对于甲指甲购、甲指乙购（唯一品牌）的战略合作地产公司，要及时将甲方在建项目信息通知当地营销机构，督促其积极跟踪、跟进，尤其是地产公司在外围开发项目的跟进，从了解的情况看，地产公司外围开发项目有盲区，跟丢的项目也时有发生。需定期跟踪这些项目运作情况，进行汇总、分析，减少因主观因素造成的损失，保存量。

　　对于甲指乙购（多品牌供货）的战略合作地产公司，真实情况，我们成功操作的项目比例比较低。一方面，我们的机构没有了解、重视公司战略合作的地产公司在当地项目开发情况，另外，我们也没能及时将项目信息通知当地机构。

　　由于存在同行竞争关系，时机很重要，关系运作的越早，成功的几率越大。关键之一是要掌握战略合作的地产公司的在建项目，如是上市公司，可以参考其半年度年报、年报中有关其项目资料，一般网上都能搜索到，整理后，将项目信息通知到各个相关机构，引导机构参与项目运作。定期整理项目跟踪情况，发现非正常现象，做好跟踪、检查，分析原因，做好应对预案，抢增量。

　　我们集采管理科要做好一线机构和战略合作地产公司的桥梁作用，充分利用自身的优势，做好中间的传、帮、带。地产公司对建筑材料采取集中采购模式，是一个趋势，象精装修一样，我们应充分做好准备，在集采市场上，做出口碑，如同工程领域一样，把中财品牌做到第一品牌，我们才开始，在路上……