转眼间一年又过去了，经过仔细盘点，特反省一下几点如下：

　　一、工作中主观性太强：总觉得自己干这行也几年了，对自己市场比较了解，在跑市场的过程中只找一些市场中比较好的几家去谈，而忽略了一些有实力的隐性客户，造成了自己平时在市场跑动量比较小，以至手中资源比较少，造成业绩一直不是太好。在以后工作当中，一定要像刚下市场的新人，什么客气都不放心，用空杯的心态去做市场，加大跟动量,以尽快提高我的业绩。

　　二、缺乏工程操作经验：很多时候我都认为签下的工程都是运气使然，但回头想想“勤能补拙”这句话，相信每个成功的路上都没有偶然，辛勤付出才是必然。

　　三、自我认知：主要存在急躁心理这还需要不断地调整。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身因素、生活习惯等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

　　四、主攻方向不明确：做事情疲于奔波，没有将具体的一件事情一直坚持下去直到产生结果。

　　总结：以上反省4点望各位领导批评指正。