不知道不觉2015年即将结束，回头看看这一年里几乎每个月为了销量在挣扎中渡过，除了年初酬宾与去年同期略有增长，接下来的几个月虽几乎每个月都完成了销量任务但与去年同期相比仍是下降的，在市场的大环境影响下大家工作是够累的但销量不见增长，似乎让人觉得黔驴技穷，无计可施了，一年有很多需要反省的事，但每一件事都是记忆的碎片，下笔之时无法用较为华丽的语言阐述出来，或许这种心态就是值得自己反省的事，提醒自己闲暇之时多学习提高文化知识，再就是写东西和做人、做事一样无需华丽，真诚、朴素或许就是最好的表达方式，盘点下这一年的市场操作工作如下2点不足之处：

　　1、渠道拓展不足：视眼一直放在乡镇零售和房产工程方面，尤其今年乡镇自建房减少管道需求量降低，分销商生意惨淡，房产工程方面也不乐观，资金回收困难，这两块销量来源收到冲击，销量一度难以跟上公司要求，与去年同时相比有所下滑，最关键的原因是没有其他弥补销量的渠道，7月份下定决心市场部组织人员大力开发家装渠道，经过跑动目前小有起色合作家装公司10家，有了一定的基础相信明年家装渠道会更好，但PE市政渠道从年初计划开展但迟迟未见起色，有时候潜意识的想说服自己这是实际的困难，这是自欺欺人的表现，或许我们不聪明但一定要勤劳，只要立即行动什么时候都不晚，明年必须在市政PE渠道有所发展；

　　2、乡镇渠道的深度不够宽泛：乡镇分销渠道是我们生存之本，年初制定的乡镇双渠道运作没有好好的落实，只有部分乡镇实现了双渠道，目前生产基地配套产品生产齐全，明年在双渠道上一定要好好落实下去，把渠道做宽做深；

　　在2015年的工作中有太多值得反省的事，望自己牢记每一点时刻提醒自己，在2016年的工作中坚决改正，祝2016年一切顺利！