随着时间的推移又到年底了，现对去年各项工作完成情况的回顾，并对存在的不足之处进行如下反省：

　　反省一、加强市场营销：

　　从2015年5月份开始做业务，对于市场营销有些盲目乐观。自认为以前的企业关系及银行关系能带来很多业务客户，忽视了市场维护，低估了市场同业竞争力，坐等客户上门的心态不利于新新广角的市场开拓；2016年将加强市场跑动，构建自己的客户群体，做到市场为先、客户为本；

　　反省二、客户定位：

　　全年的客户及市场跑动将精力集中于宁夏全区各行业龙头企业，破门容易，转化难！大型企业融资渠道多，成本低，规模大，一时的接触很难将客户转化为业务，甚至多次给企业充当“备胎”角色却一次次无功而返，打击了自己的积极性。2016年客户应抓大不放小，在努力维护大客户的情况下，也不放弃中小企业的资金需求，转换思路，破门！以风险及业绩为重；

　　反省三、团队管理：

　　司部负责人除了自己去干扰、自己干外，还应当带领团队、指导团队、身先士卒，。做好传、帮、带及司部内训等相关管理工作，贯彻“正、勤、苦、勇、严”的中财文化，严格执行“标准、制度、程序”带出一支具备强悍作战能力的营销团队。

　　以上是我对2015年工作的反省，望各位领导、同事批评指正。