从2015年4月13日进入中财，不知不觉的已经过去8个月了。回首这大半年的时光，我学到了很多，也成长了很多。

　　最有感触的就是**业务，虽然最终没有转化成功，但是从这笔业务里我真的有很深的感悟。比如，一定要多跟老板沟通，给自己和企业老板都留一点余地，不要到最后没有退路，让自己很被动。

　　今年是熟悉中财的一年，熟悉中财的业务标准，熟悉中财的企业文化。过了熟悉的阶段那就是拼业务量的阶段。今年我的主要业务渠道是通过企业来介绍企业，这种方式有优点，那就是企业老板之间会比较熟悉，不会介绍不靠谱的企业，但是这种渠道也有一个很严重的问题，那就是信息量比较小，可能一个企业就只能介绍一到两个靠谱的企业，所以在明年做业务的过程中要把营销中心放在**上，银行有着第一手的信息，而且银行人的介绍也会比较容易落实更高要求对接。

　　明年的经济形势不会太好，缺钱的企业会越来越多，但是我们要擦亮双眼，排除有风险的，选择风险可控的，尽自己最大的努力去转化业务，我相信自己会在明年有质的突破。

　　集团也提出了明年的主题“专业而成熟”，“专业而成熟”是我们中财最大的优势，在明年我也会把更多的精力放在业务的钻研上，“专业而成熟”再加上“优质的服务”，我相信银川广角会在宁夏的这片土地上生根发芽茁壮成长。