努力成为中财一位合格的五虎将没有那么难，为什么至今还不能呢？因为自己想的多，做的少；顾虑多，魄力少，表现出多借口，少方法；向外要求多，向内挖掘少。现反省如下：

　　2015年7月**公司回到广角体系，我心中先是喜悦而后慌恐。喜悦的是：集团和新平台等优势释放了捆绑我们的羁绊；慌恐的是：当下的金融广角从理念到规范已长足于自己初到的广角，起跑线的重新定位给自己带来了空前的压力。

　　短暂几年，广角理念和文化深入人心，交流学习中听到的都是同一种声音，自己很惊讶。2015年的下半年是我解放思想，不断学习的半年。逐步放下小贷监管部门的种种要求，学习广角体系的标准、制度、程序，学习营销原理。创建客户动态跟踪表。参加在上海广角举办的储备干部训练营，回司后开展团队的落地训练。科室人员自上而下制定KPI绩效目标并试行。努力成为会做、会想、会说的火种。将集团的工作思路及要求强力宣贯给自己的团队。

　　客户分两个部分，一是市场终端客户、二是金融机构渠道客户。明白营销客户是创造资源，维护客户是沉淀资源的道理。活用客户营销原理，加以客户动态跟踪表配合。明确客户目标有针对性重复营销，促成业务，力争对潜在客户的营销“做实、做细、做到彻底”。

　　加大业务人员招聘，宽进严用，工作中加强训练，发现问题，及时总结培训，通过业务员KPI考核，新老员工目标明确，业务复盘和现场实战相结合，反复磨刀，新老员工互相磨刀，锻炼一支价值观相同，志同道合，目标一致，能拼能杀的虎狼团队为完成目标保驾护航。

　　一个人想做成一件事，首先目标明确，然后方法得当，再加之恒心，就一定能够成功。