2015年自己在忙碌的工作中自己收获的许多。学习了很多营销技巧，参加了集团的储备干部培训，参加了公司组织的合规培训、法务培训、总纲培训。觉得自己有许多不足现总结如下：

　　1、今年操作操作了几笔**业务，操作过程中，经过领导和同事的指点，提高了自己的风险控制能力，让我对项目和**业务有了更为深刻的认识。今后将多方了解各银行政策情况及企业的外围情况，对于有瑕疵有问题的的业务，严守公司的底线，将业务做到精致，雅致，极致。今年储备客户数量不足，客户动态跟踪报告自己和科室作的不好。明年随着科室人员壮大一定做好客户的深度开发工作。

　　2、自己对于终端客户的跑动不积极，虽然自己参加了储备干部训练营的培训营，但是自己没有持续坚持的跑动，总是喜欢吃老本。遇到大的业务，自己底气不足，心虚彷徨，尤其是撰写集团报告自己一直进步不大。明年重点跟踪一些大的，有实力的企业，在开拓市场的道路上，不俱困难，勇往直前，从各方面锻炼自己，提高自己，在中财的平台中实现自己的价值，为公司创造更大的收益。勤于跑动、勤于开口、勤于思考、勤于学习。克服自己短板。

　　3、团队建设缓慢，人员招聘速度慢，对于科里新员工培养没有系统和连续性。新人进入状态比较慢。

　　以上几点是需要在明年工作中努力改进的，请各位监督指正。