又到一年反省季，回顾今年的工作，市场销量任务完成得很差，工作进展也没那么顺利，是该好好反思。总的来说，今年的工作中主要存在以下不足：

　　一、空白市场开发不利，局面没打开，致使后续工作一直感觉没跟上公司的步伐。开发一个新市场一定要找好自己的目标，再接近目标，把不熟变成熟，然后通过有效沟通等系列工作最终达成合作。在市场开发工作中，发现自己耗费很长时间找目标到最后都变成了一个空的构思。这在多半情况下取决于当时对客户的评定和实际情况有一定的差别，导致后续的工作没能得到太大的进展，很多空白市场迟迟没有开发出新的客户。

　　二、渠道建设持续性差，中间有一段时间处于半停滞状态。从整体上来看，目前区域市场渠道建设只有在萍乡和永新两个地方开展。下半年萍乡处于更换代理商阶段，更换周期无限期拖长，分销渠道维护工作难度加大，新网点开发方面基本无进展，老网点一大半陷入冰冻状态。永新渠道建设方面前期还算畅通，到了后续动静也慢慢消停，经过一翻调查，发现大部分分销网点店面元财库存还有不少，单纯的以为是市场行情差，分销卖不动。却没有主动帮分销网点想办法，没有从根本上解决问题，导致后续几个月销量一直上不去。

　　三、市场拓展方法有待提高。在以后的市场工作中应勤学习，提升自身及团队人员素质，把学习业务技能及市场拓展方法作为永恒的主题，不断提高我们的市场开拓能力、客户跟进能力、谈判能力及对市场的把控能力。

　　以上是我的个人反省，不足之处望大家批评指正！