新的一年即将到来，回首过去一年，不足的地方，需要学习的地方还很多，做出总结，期望来年中得以改进。

　　一、心态起伏大。工作顺利的时候，信心十足，不惧任何困难，觉得任何问题都可以解决，心里暗示市场环境很好，做好市场不是难事。工作不顺的时候，失落，信心不足，脑袋中充满了负面的情绪。新的一年总控制好自己的情绪，不过分的激进，同样也不过分的悲观。

　　二、产品销售渠道单一。除了乡镇批发外，基本没有其他渠道。在2016年中，重点做好市区零售、市政、工程等方面的工作，在这些方面有一定的进展。

　　三、没有做好厂家和代理商的桥梁作用。在新一年中做好共同作用，为更好的销量做好自己的本职工作。

　　还有不足，在工作中不断总结，总结后进行改正。