一年下来，感悟很多，既有市场上的得失感悟，又有人生路上的波折感悟。如果再让我重新看待这一年的工作，除了感动外还要感谢所有关心我，帮忙我，包容我和支持我的人；更要感谢给我设置障碍的人。因为帮助我们的人让我们走的更远，阻碍我们的人让我们攀的更高。

　　身为营销人员，个人认为营销工作的得失，不仅看目前销量，更要看在这块市场上有无做好长远的规划和销售计划。我们在这里的目标有多大，时间有多长，计划如何开展，预计投入多少，会有多大销量？紧接着各区块业务人员如何配置及安排等等，都需要细细考量。在新的地方先设法生存下来，再去求发展，循序渐进稳步实施。回顾过去一年，反思自己在这些方面做到了多少，有没起到很好的带头作用，努力的付出有多少收获，还有哪些方面需要改善和加强学习，现总结如下：

　　一、用人方面：由于自身水平有限，在人员事务处理方面不够灵活，造成队伍里个别同事带着个人情绪工作，给团队带来负面影响，给公司造成不必要的麻烦。心急拔苗助长，补缺随手抓人顶用的情况在这一年还是比较多，后续要加强选才用人方面的学习，争取做到人尽其才，提高工作效能，争创更大销量。

　　二、市场布局方面：有地方就要有人去跑，我单从这些方面考虑问题，没有对市场进行深入了解、全盘布局，仓促间把地方一划把人调过去，造成我们目前的局面，区域间不能形成大势，各自为战。市场布局是一门很深的课，它需要我们对市场的深入了解，对症下药。

　　三、自身方面：常言道“三十而立，四十不惑”，即将步入不惑之年的我，尽管有着而立之年的热情，但压力大了也会叫一叫，工作苦了也会喊一喊。这与我的年龄不大相符了，发现这些问题，我真的该好好的反思一下了。不比圣人，不比成功的人，应该和昨天的我比一下了，是进步了，还是退步了？力争每天进步一点点，2016年将投入更大的热情和激情，努力工作，发挥正能量。