来公司入职已8个多月了，想想这8个月来的工作感受还是各方面做的不够透彻，市场工作当中有些忙乱、甚至是盲目，也因此在工作成效上不好。反省也确实很好，可以总结以往的工作不足，为日后在工作中少走弯路起到个警醒作用。

　　刚来公司时，计划几个线路方向的县级经销商的打造与开发，对已有县级经销商（东乡）市场的重点扶持与打造；其中对崇仁至乐安一方向和南城至广昌一方向这两条线打通销售渠道。在实际工作当中东乡市场由于平时对驻地业务员督促不够紧，加之经销商自身的一些原因，东乡市场发展不够快。对于南城和崇仁两条线路市场经销商开发当中，花费了不少时间与精力，事实上进展很慢，至下半年崇仁、乐安勉强开发出经销商，而南城、南丰、广昌一线的经销商开发工作一直未果。在临川有经销商的情况下，因配合跑动时间不够，加上临川这边市场有些难度也给自己造成畏难情绪，所以临川这边市场几乎没有做出什么成效出来。再加上平时也对金溪等县市场跑动中，也没有成效，因此这8个多月来的市场工作进展缓慢，成效不大。

　　以上是2015年工作的不足，那接下来2016年就不能再犯类似的错误了，那就要时间合理分配、重点市场重点跟进等。具体想法如下：

　　一、重点市场操作方案。东乡作为县级市场的重点，因此派驻一名业务员常驻、协助经销商拓展市场。1、市场操作：A、打造城区零售强势品牌，从小区影响、水工队伍建设等方面着手。B、继续开发空白乡镇网点，打造重点乡镇市场，在重点乡镇进行人力、物力等政策的倾斜。C、协助经销商内部规范管理，人员都各司其责，提高效率为重。 2、广告方面：除正常的门头、店招外，适当的寻找其它的投入小，效果的广告，具体待市场中反馈、收集信息等。  3、利用好酬宾政策，掌握时间节点、争取把分销商的仓库放满。 

　　二、已有经销商县市场。如临川、崇仁、乐安三县市场：1、重点为开发网点为主。 2、筹划水工联谊会形式开始打造水工队伍。3、借助酬宾政策更快更好的拓展网点。 4、广告以门头、店招形式为主，适当在乡镇墙体等位置钉些小喷绘广告等。 

　　三、空白县经销商开发。针对南城至广昌一线的县级市场进行经销商的开发。适时安排时间对这一线市场经销商开发，但工作时间不做过多要求。

　　四、小型项目或EP大棚管信息的收集与跟进等。

　　上述2016年的工作反省还有不足之处，请领导予以指正批评！