2015年转眼间结束，在这一年中在工作喜忧渗半，在市场业绩上虽然有所提升，但与预期的有所距离，在此不得不深刻反省，因此从以下几个方面自我检讨：

　　一、团队建设方面

　　1、团队积极性：

　　经过这一年的市场操作，每个县城虽然都有一些我们的客户，但越是到了后期，对市场的信心却没有刚开始操作那么膨胀。正是因为这样我在一定时期内有过迷失方向，不再像之前那样拿下某个市场可以有很清晰的思路，久而久之产生了一点的惰性。没有想着把他做得更好，做得更大。在一些公司层面上我过于在乎个人得失，有点自我消极的情绪在里面，忘记了当初自己为什么要组建这个团队，忘了当初定立职业规划。

　　反省：

　　一个不打战的士兵，不一定是一个不好的士兵，但一个不想打战的士兵，那就就是一个不可取的，因此我要做到以下几点：一、对每次跑动市场都要进行总结，同时进行分析找出解决问题方法。二、彻底调整自己的心态，提升自己综合素质。三、分配好工作，要让团队其它人员也动起来。四、市场现在定其让区域负责人，每个月都必须走访几次总经销商，对总经销商区域内的分销商进行定期的走访，了解市场最新动态反馈上来，并把我司的新政策及营销思想传达，做到承上启下做用。五、让区域负责人深挖自己区域内的潜在分销商，争取做到不断的有新的分销商加入我们元财。也让我们的团队时刻保持冲劲。六、定期了解宁德市场人员心态的变化，多分享自己对中财集团文化的理解及坚持对中财集团忠诚的原因。深化团队人员对中财集团归属感及对加强团队人员操作元财管道信心。

　　2、专业知识普及：

　　虽然我曾经在南平市场已经操作多年中财管道，但惭愧的是自己在产品知识以及市场行情方面有存在了解不够。以及培训人员方式及方法有待提高。

　　反省：

　　在团队培训方面我做得不够到位，因此在新的一年在一方面我将这样计划；第一，每个月都团队人员聚在一起进行一次市场信息交流，以及传达本月公司精神，并且规划下个月的工作。第二，对专业知识进行培训以及巩固，以及对市场上其它竟争对手进行分析攻克。

　　二、在市场营销方面

　　在市场营销方面我比较惭愧的是在工程项目这块，目前我们福州、宁德市场在零售领域我们小有成绩，但在工程项目方面却几乎为零，主要原因;第一，工程项目跟踪没有花时间跟踪，经常得到一个工程信息后，经过一次两次的初步了解并留了价格后，没有积极的跑动，只是一味的被动的等候消息，这是我们不足的地方，因此在接下来的时间里我们改变之前不良习惯，做到积极、及时跟踪每个工程。第二，在工程信息收集方面，目前为止我们在得到工程信息基本上是通过同行朋友告知，这些信息收集量有限，因此在信息收集方面我们将多方面的渠道收集信息，例如招投标网之类的。另方面在同行业内多结交一些对我们有帮助的友人，从他们处得到更多的作息。

　　以上是我对2015年的反省，反省不够透彻，望领导多批评指导。

　　在新的一年我们将改掉不足处，以全新的面貌迎接2016年新的挑战!