一、建华财公司四年  至今未产生利润

    什么时候能扭亏为盈一直是我努力的目标，也是我今年最纠结的一块心病。想当年中财实业在新昌初创时，条件比现在差，人才、技术、基础设施、交通、市场、品牌等各方面都不及现在，但当时在边总亲自挂帅的情况下却能实现盈利，还确立了行业地位，使得品牌声名远播。那时候中财人才辈出，营销团队先有四大金刚，再有18棵青松，乃至后来的108将之传奇。而前后对照，我深感惭愧。一方面，华财至今还是缺少内外管理人才；另一方面营销干将也是青黄不接，虽有五虎大将，但良莠不齐，现有人才也没有完全开发；此外，今年虽然超额完成董事局销量指标，却还是没能完成利润指标，归根结底，企业的目的是追求利润最大化，没有利润，销量再大也是空的。有人说华财已经连续三年完成了销量任务，成绩“尚可”，只不过是大环境形势不能与往年相提并论，这么用心这么辛苦的投入，没有功劳也有苦劳。但我认为没有利润作为前提，苦劳也不过是白劳。营销员能力高低要看业绩销量，总经理水平高低还是需利润说话。到目前为止，我们还没有实现对集团公司的投入回报。  

　　二、学后感

    学习了边总关于投资、关于中财的反省，我对照自身有了新的感悟和认识。诚实、认真、谦让是中财20年来一直倡导的中财精神和企业文化，而要认真贯彻这几点却很难，特别是认真二字，一时的认真容易，长久的认真却是不易。例如在上次的反省中虽然把问题都总结了，有想法有目标有思路，但真的认真执行力却不够了。在抓产能、降成本、出成绩、定指标方面，以数据为衡量标准。通过培训，虽有全面提高，公司上下也是爱岗敬业，大家学技术，求上进，责任心也明显提升，但从财务报表上显示，下半年只是实现了盈亏平衡，但凡下半年销量与去年同比能有一点提升，就能实现盈利。说到底，还是在认真上落实力度不够，未能完全实现年初大纲布局，造成后两个月销量受阻。所以还需继续学习，放低姿态，沉静内心，多下功夫，多历练。