一年的时间转瞬即逝，这一年里，我经历了困惑和彷徨，也经历了欢乐和收获，总的来说，这一年我在不断的成长，在逐渐的走向成熟。一年来，在公司各位领导、同事的关心指导下，我从各方面严格要求自己，充实自己，认真的完成了各项常规工作。

　　一五年五月份进入进贤市场，与进贤经销商签订的年任务是60万，pvc20万，ppr40万，截止十二月份，进贤市场pvc完成20万，ppr完成20万，还差20万未完成任务，九月份预计到十二月份完成全年任务，不会有太大问题，由于经销商是月结客户，导致后期出现一些波动。进贤全县十二家分销，五家线管客户，至今有两家没有主推我们的产品，导致这些情况主要存在以下一些不足的地方主要有以下几个方面：

　　第一，在工作中经验不足。经销、分销商开发出来了怎么展开工作？怎么能让经销商跟着公司的节奏走？怎么能让分销主推我们的产品？在本区域所设置的统一零售价是否合理？是否接近市场行情？在全年的工作中，这些问题都没解决的到位，自己也意识到了这些问题，在十二月份把以上问题都梳理一遍，走访每家分销，和他们交谈管道在本区域内的市场行情，融入分销商，做好客情关系，制定合理的市场统一零售价。另外市场分销有需要开展小型水工会的，都全力去配合，支持。还有在以后的工作中，做到不断的思考，及时总结，积累经验，使自己不断进步。

　　第二，经销商不怎么配合公司。由于进贤经销商是月结客户，公司给予他开发市场的支持，他看成理所应当，一点都没感激之心，也没把我们的产品作为主推，还一直要求公司给政策，导致于全年任务未完成，这也是问题之一。之后请求公司取消进贤市场的月结支持。努力把分销客户的客情关系做好，我们做到主导地位，努力让经销商跟着我们的步骤。

　　第三，市场跑动还是不够细致，每个乡镇有几家分销，卖的好的产品是什么，操作模式是怎么的，我们在没有优势的情况下怎么进入这市场？这些问题，都没有很清楚了解，只是模糊。以后跑动市场，把所有的信息归档，添加为好友，经常保持问候，事情要做到心中有数。

　　总之，这一年的工作有收获，也存在着不足，在以后的工作中，我将继续努力，相信一定会做得更好。