在2015下半年，预计中的销售高峰并没有如期而至，分析其原因，一者农村家装市场建筑用管高峰期已过，现在正处于下降通道，综合各店主反馈的情况，整体量与去年同期相比要下降1/3；二者房地产市场不景气，工程用管量也在下降，同时因为对成本的控制，对品牌质量的要求没有行情好时的高，更注重价格这一块，因此我们的产品在工程推广上，相对而言会更吃力一些；三者受市场大环境经济不景气影响，城市家装用管也少了；四者我们的产品新进入市场需要一定的推广期，用户群不够大，还无法形成口碑销售；五者分销环节太弱，空白市场还有很多，已有的分销部分质量不高，销量一直无法提升；六者市场上供过于求，品牌太多，分化严重。

　　目前上杭的零售及家装公司走量较强；分销较弱，网点数量虽然有十三个，但是A类不多，所以走量不理想，明年需要重点作调整；工程因为怕欠款，没有主动去接，基本是坐等以前的关系户上门，所以这块要我们自己积极跑起来，把工程信息给到吴总，调动他的积极性。武平的零售、家装公司、分销的走量都较弱，一方面跟他经营的侧重点及实力有关系，另一方面也是我们的协助工作没有作好，明年放在武平的时间需要加多，提高陈总的信心；工程走量一直是陈总的重心，但是由于我们产品定位以精品家装为主打，所以作起来会相对吃力，下半年公司推出工程系列后，加上我们灵活多变的销售政策，陈总对工程上推元财产品信心大增，已经有两个工程用元财管，情况有所改善，接下来要跟紧陈总手上的工程信息，争取都转换成元财产品，实现供货。连城属于刚接的市场，大体摸排了一遍，连城的分销欠款很大，不好收款在龙岩是出了名的，早期金德代理童总有作批发，因为这个原因，现在也收了，现在以家装及工程为主，家装以金德为主，工程上觉得我们的价位过高，还要加强沟通。所以真正有作批发作得经较好的就只有好又多建材一家，但是林总对我们的产品认可度不高，合作意向不大。连城具体要如何运作，还要多作了解。

　　如上所述，虽然有以上客观原因，但最重要的因素，还是在于自身的能力及心态。办法总比困难多，只要保持积极的心态，加上努力，多发掘出市场新的需求点，相信一定会有好的业绩。

　　展望2016年，随着公司产品系列不断完善，制度的健全，加上我们灵活应变的销售方法，相信明天一定会更好！