2015年的工作已经过去，回顾以往种种，有必要对自我进行反省与总结。希望通过这次的工作反省，能弥补自己在2016年的工作不足，提高自己的工作意识。说实话，需要反省的地方太多，以下是我认为重要的几个地方，必须要做深刻的反省。

　　1、工作缺少主动性。

　　15年的工作没有计划性，也没有主动性。即使是有也是挑那个急就从那个来。从来不会自己做个每天的工作计划，一件事一件事踏踏实实的做。一会想起一件事，做完这件事忘记了那件事。这种盲目的无计划性的工作根本就无法提高工作效率，也就很难有个好的成果。在这里，我特别要感谢我的同事们，我的战友们，是他们时时刻刻在提醒我，推动着我往前走，让我时刻的提醒自己——必须要有计划性，按部就班的做事，多拜访，勤走动，多了解，常沟通，把握好机会，才能有成功的希望。才不会为每个月的25号着急。可以说：每一个成功签约客户的背后，都有我的同事们的辛勤汗水，我感谢他们能时刻提醒我，感谢他们对华财工作的孜孜不倦，感谢他们推动着我们迈向成功的距离缩小。新的一年已经开始，我会改正自己的错误，不在犯这种错误，请同事们监督我，我会给自己做个好好的计划，具体落实到每一天。做好工作日记，该要做的事能提前决不拖后。能主动就不被动。老战友告诉我——机会永远是留给有准备的人。

　　2、思想态度不端正，对企业，对公司心存抱怨。

　　老话讲：思想决定态度，态度决定行动。这一点太重要了。以前的工作中一碰到难题就会抱怨，偶尔还拿抱怨当自我解脱，就是给自己找失败的理由。工作中碰到化建员工说我们华财不好的时候，同行业讽刺我们是贴牌的时候，就抱怨企业为什么要重叠区域做市场，为什么不下个文件通知化建不要这样：相煎何太急。工程没做下来就抱怨公司领导没给批价格，不重视我们。问题是真的有价格了我就能做下来这个项目吗？答案肯定是否定的。我把种种失败的原因都归结于别人，从来不会看看自己有没有错。此时此刻，写下这段文字的我内心是无比的愧疚。今天，我才懂得了集团老板的用心，懂得了集团发展的雄心大略。虽然只是懂得了一点点，但对于我来说已经是足够了。今天，当我们在某个项目打败了竞争对手的时候，而且是在价格高于竞争对手的情况下，我内心是无比的激动，汹涌澎湃。我才真正的懂得了打铁还需自身硬这个道理。困难大家都有，没有困难企业用我们做什么？主要是在困难面前我们的态度，强化自身，找出原因，从新在战才是我们。我壮大了对手也就缩小了，反过来他也就怕我们了。留给我的总结就是一句话：只要你付出了就会有回报，只是时间早晚的问题。我现在只知道，做事情要踏实，努力，勤奋，抱怨只能够让我重复的失败。用抱怨的时间和精力去做好该做的事，坦然面对，结局无非是两种——成功和失败。但失败这个妈妈会眷顾成功这个儿子，相信我。

　　3、对自己负责的区域监管的不细，对业务员管理的不到位。

　　在这方面我做得非常的不好。做市场，找项目不能够面面俱到，总是随自己性子，今天想去哪里，喜欢做什么。不能规划市场，知道市场那里是空白，那里需要我去开发。让竞争对手先下了手，等我在想去做的时候，为时已晚，丢掉了很多的单子。最主要的是不能积极的和业务员去沟通，了解他们在做什么，心里在想什么，漠不关心。放任自流，管理的很不到位。我很后悔，也很自责，更愧对公司领导对我的信任。从现在开始，要好好的改正，争取在明年的工作中努力改正自己。

　　4、工作有时情绪急躁，脸黑、嘴也黑，但讲理。

　　干工作喜欢追求完美。所以，对任何工作都要求比较高、比较严，进而对同事的要求也显得较苛刻。有的时候，因为怕工作完成的质量不够高、进度不够快，所以，便显得不够冷静，爱批评人，而且说起来还不留情面。但请同事们放心：绝对是对事不对人。虽然从本意上讲是为了工作，并没有个人恩怨，但是，毕竟伤害了个别同事的自尊。既然是老同事，老战友，就请多谅解。

　　以上是我的下半年的工作反省，请公司的同事们和领导时刻监督我，让我改正以上的缺点，一定要在明年的工作中不在犯以上错误，年轻时的无知和愚懵不在是我，2016年全新的我在迎接挑战。一定不会辜负领导和同事们的信任。