转眼2015年已从身边无声的溜走，回头想想自己在2015年工作中，学到了什么？为公司做了什么，自身提高了多少？深思回想一下还是有很多方面需要反省的。

　　一、关于思想上：缺乏学习一些优秀的营销创新模式，一些根深蒂固刻板滞后的观念影响做事的方法，导致很多事情做的都是无用功。没有跟上公司营销政策的大方向，没有结合公司的营销政策和市场的特点制定好应对的计划。随着现在整个市场的变化，对工作中的变化估计不足，结果造成自己有时在情绪上的波动，遇到困难有退缩的打算，对工作产生了极为消极的影响。

　　二、在工作方面：工作缺乏积极进取，主动创新的心态，平时仅凭经验，按常规套路做事，工作思路单一，实际是自己想的不够多，对问题的认识不够深。销量每个人都想做，但没有基础量也是不行的，做好基础准备工作，把市场细分好，才能在越来越拥挤的市场上占到一席之地。这些年在工作中一直以经验论，人也变得懒惰，没有积极向上的心态。没能学习新的知识和好的经验，缺乏开拓精神，总是在吃老本，结果客户的工程跟不上，就没有销售业绩。

　　三、在市场方面：对市场开拓方面，新的客户收集资料不够多，很多时间用在那些以前接触的店面上，没有加紧收集那些潜在的客户，目标客户不多，影响市场开拓进度。工程信息的收集上，来源还是少很多，没有收集到很多工程信息，为拿下工程做好前期的储备。大小打过交道的经销商，合作过的开发商和施工方，这些渠道，我还没有利用上，没能有效的整合周围的资源，搜集到尽可能多的工程信息。

　　2015年已经过去，在新的一年里，我会继续努力，尽我所能地工作，希望能为公司的发展尽绵薄之力，相信公司明天会更好。