转眼间走进贞财9个月的时光了。回顾走过这段旅程，作为区域主任，对于2015大庆市场拓展的工作是需要深深反省。目的是更加了解自己，对自己进行正确的认识和评价，只有这样2016年才能杨长避短，让自己和团队在开拓市场的道路少些坎坷，多些收获。

　　2015销售任务没有完成主要原因:

　　1.今年渠道市场起步晚，没有基础工作。

　　2.周边县城分销商未开发出来。基础工作没做好。

　　3.工程信息储备少，优质可操作工程项目进展慢。小型装修工程竞争激烈品牌不被客户认可。

　　4.家装市场没有开发到位。开始时因为仓库，账期，物流等原因进展缓慢。

　　反省2015年的工作，有市场的原因，但最主要的还是自己工作的一些缺点和能力上的不足造成的。总结有以下几点，也是2016年的工作重点和方向。

　　1、学习心差，专业知识掌握的不够扎实。执行力差，有时候会放松对自己的要求，有时办事拖拖拉拉不够果断。做事前多做计划，严格要求自己，做工作的时候不够深入，对于工作完成和开展停留在表面。

　　2、开拓工程市场的思路上还不够灵活，沟通不够深入，销售人员在与客户的沟通中不能把我们公司的产品情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法跟意图，准备工作不充分，导致有些工程没能合作，和客户没有建立合作关系，为下一个项目没做好铺垫工作。

　　3、管道行业市场了解不深掌控力度不够，影响市场信息的跟进，有些客户在有些问题没有达成共识而合作。这方面需要多和行业人士多沟通学习。尽快提升自身高度，得到客户认可与信任。

　　4、团队建设还未完成，这是15年最大的失职。有人才能做事，没有规矩不成方圆。2016年大庆团队需要建立一个健全的奖罚制度。不能很好地促进业务人员跑动市场的积极性。在工作中，我总是习惯亲力亲为，事无巨细的要过问，生怕底下的业务员出错，这无形中给自己增添了工作压力和强度，另一方面业务员长期得不到锻炼，工作学习进度进展缓慢，而这主要是我的管理思路和方式不正确，怎样打造一支积极充满正能量的团队也是2016年的重点工作。充分发挥调到每个人身上的能力，使团队能力业绩整体得到提升。这是一个好的管理者应该具备的。很明显，我做的不够好。

　　以上便是我的工作反省。

　　总之，我会在今后的工作中，不断的学习和反省，不断完善自己，提高自己的业务能力和管理能力，让自己在中财的路越走越宽。我有信心带领团队在公司领导及各部门的支持下在大庆领域内开拓出属于贞材品牌的管道市场。