一年的工作接近尾声新的一年就要到来，是时候要对自己一年的工作做一些总结和反省。这一年我的销售业绩不算理想，总结原因归纳一下几点就是：

　　1、自我臆断性太强；

　　2、工程储备不够丰富；

　　3、工程衔接不及时；

　　4、平时的跑动不积极惰性和随意性比较大；

　　5、对经销商的协调和监管不力。

　　综上所有原因导致今年的业绩不高。通过反省对我明年的工作开展作用非常之大，总结去年的得与失结合自我的反省在明年的工作中杜绝以上几点的不足，做什么事不要自我太臆断，加大工程的跑动只有手里有足够的工程储备才不会发生像今年一样发生工程购货断档的事情。反省就是一面镜子只有在今后的工作中不断的思考总结才能找到通往成功的捷径。                                                                                　　我要认证贯彻中财的精神“诚实”“认真”“谦让”只有做到对人对事诚实守信，对人对事认真负责，对人对事做到谦让，在明年的工作中贯彻中财精神对自己在市场的跑动和客户的沟通和交流会起到很大的作用，通过这次的反省和总结争取明年更上一层楼为公司业务扩展和为自己创造更大的经济效益而努力。