2015年的不足主要有几点:

　　1、工作的深度不够，工作只做一些很基本的内容，没有深入进去。

　　2、工作缺少激情，有时候自己都不知道自己在干什么。

　　3、工作中缺少自我总结的能力，不善于找出自己的缺点。

　　4、2015的基础工作没有做扎实，对明年的工作开展有一定影响。

　　5.、在产品知识方面还有待进一步提高。

　　时间过得真快，本年的工作不是很顺意。这段时间做了一下自我总结，市场之所以没有打开，主要是自身的原因，刚开始来到这个市场的时候，满怀憧憬，干劲十足，但是长时间不卖货，就消极下去了。不能做到长时间跟踪回访，以至于现在手里没有重点跟踪的意向客户。通过反思，了解到自身存在的这些问题，下一步要调整好心态，全身心的投入到工作当中，一定要把市场做开，刚来的时候是因为产品的知名度和价格问题，找不到合适的工程突入进去，但是现在这些问题都已经初步解决了，在市场上有些经销商对我们的产品都有了一定的了解，只是大多都在观望，等待有人做好了，他们就会跟风去做了。针对他们的心理，我觉得还是应该先拿下几个工程，在去找合适的经销商，那样下面的工作就好做多了。

　　以上就是我对今年工作的反省，如有不到之处还请领导指出，以便改正。