2015年已经过去，回首这一年走过的路，充满辛酸坎坷。黑龙江贞财管道有限公司在这一年、已经成功在哈尔滨地区迈出了第一步。尽管这一步没有预想中的那么好，那么大。2015年市场变化很大，管道厂家正在大面积洗牌和整理各个厂家的运营方向，以便适应当前建筑市场大环境不好的现状，哈尔滨也是如此，新楼盘开工较少，房屋空置率较高，新买房群体观望，开发商开发脚步放缓、资金链紧张等等问题，这些对2015年的销售带来了一定的影响，哈尔滨在2015年年初按计划率先开发出核心代理商，为公司在哈尔滨的成功布局打下第一桩，随着围绕代理商开展工作的深入，也曝露出诸多方面的问题，对全年的工作带来了很大的影响。2015年11月份公司总经理王晓滨亲自管理哈尔滨全面工作，让我更加看好公司在哈尔滨的发展前景。

　　这一年自身也有很多不足：1.作为一名销售人员，对所销售的产品没有深刻的认识和了解，与客户沟通当中在专业技术方面还很欠缺。2.自身的努力程度不够，自己没有把更多的时间放到工作上，在勤奋上还要加强。3.自己对市政农垦水利方面的工作做的不够深入，以后应该做到事事亲力亲为，不加他手。

　　以上存在的问题在以后的工作中要坚决改正，认真学习，提高自我。同时这一年也是个人收获颇多的一年，在思想境界上、人生规划上得到很大提升。在此感谢王晓斌总经理的指导和帮助。相信通过15年的整理，16年会有一个完美的结果。