2015年已经结束，牡丹江代表处实际销量与任务销量差距甚远，我要负主要责任，在工作中存在很多的不足，以下是我的反省，如下：

　　1、团队建设：2015在八月份之前我机构人员在各个机构中第二多，但是实际带来的销量却屈指可数，整个人员在行业销售中的五大板块缺腿严重，我负全责，在招聘人员时没能做到基本的了解和良好的判断，导致人随多但是个人能力相差甚远。以后招人时会分析现在团队内缺什么板块能力的招什么样的人来弥补团队的缺腿，曾强团队的整体实力，在带人方面也缺乏经验，以后多向其他机构有能力的人多学习沟通学习。

　　2、工作目标与计划：在15年的工作中，虽然都制定了目标与计划，但是往往在达不到目标时给自己找各种理由和借口来搪塞自己和敷衍公司，以后要严格要求自己及时制定周、月、半年度及年度的计划与目标。努力的让自己做到“立长志”而非“长立志”之人。

　　3、工作态度：对工作要有种不撞南墙不回头的精神和态度，即便撞了南墙也撞额头破血流，而非是在这凭空想象，想象中的难永远要比实践中的难难得多，迈步进去会有机会，不进去一点机会也没有，以后要端正自己的态度做个撞墙也要撞得头破血流的人，即便不能合作也会有机会成为朋友的。

　　4、清晰的思路和发散的思维：在之前的工作中虽然有自己的思路，但是遇到较有经验经销商会在不知不觉中聊天与谈判中被别人的思路带着走，导致的结果是没能达成合作。15年的工作中只针对传统的经销商、开发商、建筑商而忽略了市政、农业、电力、牧业等领域。所以在以后的工作中要有自己清晰的思路，要用发散的思维去看待市场，不能忽略任何板块的业务。

　　5、思想觉悟需要提高：2015年的工作中对手下兄弟不能同等的对待，比较自私，对企业只知道索取斤斤计较，只会看到眼前的小利益而看不到长远，心胸不够开阔，所以在2016的工作中要同等的对待兄弟，对企业要做到我是企业人企业是我家的高度。放开心胸，努力工作，共谋发展。