随着新年的脚步慢慢走近，2015年也马上渡过了一年工作也接近了尾声。这是我进入中财集团黑龙江贞财管道有限公司马上七个月了，回首这段时间工作内心感慨万千，这半年多来我没有实现我当初入职时轰轰烈烈的业绩战果，甚至我连自己的底线目标都没有达成，对于这点甚感愧疚。在这里我客观负责的分析自己，正视自己的不足，进行自我反省。

　　1、产品知识了解不足，作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。明年定期学习产品知识和了解公司的发展史，在给客户介绍时能清楚清晰解答。

　　2、惰性，惰性是人类本能，但是销售人员最可怕的一个缺点，以后做工作中必须杜绝惰性使然，做好所有工作，要做到自己区域内包括区县内所有在建工程的了解和走访，区域内区县的最大管道经销商是谁家，买什么产品，年销量还有经常拜访增加做我们经销商的可能性。

　　3、自信心不足，因为陌生行业，产品价格原因等原因自信心不足，认为不好做。但是通过周总最后2个月的带领走访市场，发现这些都不是自己做不好的借口，因为现在的市场是需要品牌产品，也有很多商家和开发公司还是希望使用品牌的产品。以后要有强大的自信心，其实当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是搭建了一个平台去帮助他们解决问题，帮他赚钱的，这是一个各有所需的双赢，这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态强大自信是成功的关键。

　　4、提高自身修养和沟通能力，自身修养与沟通能力是决定跟客户沟通进展和开发成功率，以后必须要提高自身的修养和沟通能力，做到什么样的客户都能从容接待成为管道销售的合格经理人。

　　失败不是成功之母，反省才是成功之母。没成功就是努力不够，就是自身问题。明年要用努力和提高达成销售业绩目标，证明自身价值。