又到一年反省季，2015年是困难的一年，房产市场萎缩，应收账款增加；2015年又是丰收的一年，五水共治中标，销量增长喜人。回顾一年的工作，大多数时间是令人欢快的，毕竟销量有增长，但反省自己，真的全力以赴、尽职尽责了吗？思索良久后却发现那一份喜悦中却留有诸多遗憾，现作以下反省：

　　1、居安不思危，看见市场中的问题却放任自流

　　销量增长可以掩盖很多的问题，但却不能解决问题，看似一片繁荣的背后，实际有很多问题，销量增长多来源于五水共治，这给明年市场一定会造成很大的困难，这些问题其实早就看在眼里，也想过许多对策，但就是没有付诸实施，金华市区零售突破，武义工程进一步突破，磐安市场合理布局，玉环、三门市场渠道全面建设，这些问题无数次地浮现于脑海，但也仅仅是闪过，总觉得这些事情要慢慢来，罗马不是一天建成的，当前主要任务是抓销量，仔细想来，抓销量固然是最重要，但一个市场管理者如果对市场没有长期的布局与计划，那必然是不合格的，这些布局都将在日后会成为新的增长点，这样才会造就一个生生不息的市场，提供源源不断的增量，现在五水共治临近结束，明年的困难已显而易见，这些工作将会成为接下去工作的重点，希望亡羊补牢，为时未晚！

　　2、布局不周全，设立目标却无法达成

　　尽管领导一再提醒，管理处自己兼的机构要首先做好，做好了起到带头作用，可以更好地激励和鞭策机构；反之则会给机构带来很大的负面影响，沦为笑柄。我深感认同，但在布局时总是管不住自己的任性，总认为要到最困难的地方去做一番事业，今年的台州零售代表处设立就是典型，一方面自己本不擅长零售，对零售推进工作缺乏系统性方法，另一方面团队没有组建好，即使有方案也没有人员能够执行，总认为先干起来是最好的方法，到实践中去寻找办法，最后造成的局面就是孤军奋战，自己搜集信息，自己又去谈判，既是业务员又是领导，与客户商谈时角色很尴尬，加之其他管理事务缠身，该项工作做做停停，一年下来毫无起色，所以在2016年首要任务是组建团队，集中培训，明确以线管为突破口，建立有效渠道，打开台州零售市场。

　　以上为个人2015年度反省，深感不足之处甚多，希望2016摒弃陋习，重新出发！