时间过得真快，一晃又是一年。今年又超额完成了公司下达的销量任务，心里仍是欣慰。今年又是公司特殊的一年，是中财辉煌发展的第二十年头，我几乎与公司同龄，见证了中财辉煌发展的历程，在中财这颗立地顶天的大树下也得到了发展，我要感谢公司为我们提供了这么好的平台，正象边主席所说的：“中财是一个生动丰富的大舞台。中财集团是建功立业者实现人生价值的舞台，创业家的乐园。”静下心来，想想自己走过的近20年的营销之路，特别是结合今年的工作情况，有些方面还做得不够，值得反省。

　　一、应收帐款把控不严。我平时都注重销量，而缺乏对应收帐款风险的把控，现在的死帐和呆账所有增加。我们要想操作工程业务，不可能不垫资。在目前工程市场竟争异常激烈的情况下，我们有好多工程业务是靠给施工方垫资的条件下取得工程业务的。象萧山****广场和临平**房产项目，因为自己没有严格按照合同办事，太注重情面，并且没有办理相关的欠款手续，给应收帐款的摧讨留下了祸根。目前这二个工程项目的50多元欠款几乎成了死帐，给我们留下了惨痛的教训。我们在注重营销数量的同时，一定也要重视营销的质量，以后一定要铭记在心。

　　二、思想固执，缺少学习。对自己认定的事情，听不进别人的意见，现在想想这属于盲目的自信，这是很要不得的。要学会去聆听别人的意见，要学会接受别人合理的建议。还有缺少对公司产品知识方面的学习，对客户提出的技术问题往往不能及时解答，作为一名中财的老业务员确实不应该。这是我一直存在的问题，有时还会以自己工作忙，没时间学习为由来宽慰自己。

　　三、对工作缺乏规划，无用的人际交往太多。现在常常感觉到时间不够用，但是一天下来又感觉到没有取得什么工作成效，好多时间都是在做无用功。所以培养自己每天去总结当天的工作和制订第二天工作计划的习惯。还有我们搞销售的人是需要丰富的人脉资源，要广交朋友，但现在感觉到有很多的交往和活动对我们的工作没有任何帮助，而这种无用的人际交往要占用大量的时间。因一个人的时间是有限的，我们要去学会选择性交往，“认识人多”不等于“人脉广”，要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。