2015年的工作结果我自己认为是合格的，目前各机构主要骨干很团结，正能量在辖区里不断上升和增加，对销量持续增长的看法也大大改变，对巿政工程的运作和投入不断增加。但今年7月以前的上半年的情况且并非如此。仔细想想，今年最值得反省的有下面几点；

　　1、对自己的工作思路和方法需不断改变。很长时间以来我对自己的工作缺乏创新和追求改变，对工作的方式墨守成规，害怕改变会失去原有的一些东西，对有些机构负责人的工作方法早不满意且还是得过且过，只看每个月表面的销售数据，而不要求其下决心去做好营销基础工作，自己也没有下决心去改变和仔细切査，结果是造成个别区域搞销售投机，形成销量泡沫，害人害己。这个教训对我来说是非常深刻的

　　2、对销量增长的要求的看法??断改变。从主观上逐歩跟上公司的发展歩伐，从被动接受到主动要求，眼界和思路不断提升，通过理念的更新，主动寻找新的销售渠道，使每年的销售增长变得常态，并引领和影响各机构负责人也按此思路去考虑问题，使大家对销量任务增长日以为常，将被动销售变为快乐营销。特别是2015年许多机构成功运作市政工程后，销量的压力马上被释放，反思一下，实际上是我们的思路问题。

　　3、对人的潜能和对市场的潜力的认识需不断改变。心有多大舞台就有多大，虽带有些哲学命题，但实际上对做销售来说且是非常重要的潜意识的提醒。2010年从北京调到浙东工作时有段时间里对舟山和宁波市场的销售缺乏信心。当时舟山的年销售额约**多万，宁波年销量为**万左右，且销量基本由经销商产生。2011开始对上述市场进行市场调整和合理布局，特别是经过陈总的不断鼓励，到目前市场已有起色，两个巿场的销量约以年增长30%以上的速度在前行，而且增长势头越来越好！为此，我感觉余姚巿场再经过明年一年的调整和做实基础工作，也一定会再次跟上公司发展歩伐，我有这个信心，我们的团队也有这个信心！