时光荏苒，2015年即将过去。回顾过去一年的工作，我深刻反思，扪心自问：业绩始终一般，不能达到预期的目标，原因出在哪里呢？深刻反省，总结如下：

　　1、客户结构不优质，客户单一，造成业务量不多，许多表面标准的业务，最终被集团否定。 

　　2、今年市场情况不好，我深感业务下半年更加风险更大，业务的前期调查很重要，风控要更严格，操作业务前一定要严格按照规章原则。业务的断档，是有效客户的不足，一定要继续加强跑动。

非标的业务一定不做，标准的业务不一定能做，我深刻的理解到了。某集团的业务很标准，并且有加固，因为银行端不能有效扭住，最终放弃了。有效客户的不足，造成业务量不多，不能优中选优。2016年我要加强银行的客情维护，把弱项加强，争取企业银行都揪住！

　　3、对一个企业的深入了解，不能单单从企业的口中得到信息，要集思广益，从周围的银行、社会上深入了解企业的真实状况。一个企业发展成为我中财的客户，不是一朝一夕的，要经过长期的考察深入的了解后，才有可能合作。公司一旦发生后经营事件，不仅公司、个人经济上受损失，集团对我们的信任度也会大大地降低。所以，我们今后一定尽量杜绝后经营事件，与我公司、对每个人切身利益都是息息相关的。但是，一旦发生了，我们也不惧怕，有集团作为坚强的后盾，有我公司领导、同事们团结一心、众志成城，我坚信没有什么能阻挡我们的！

　　4、专业知识的培训。原来毛躁的性格，通过公司的学习和培训，我变得沉静平稳下来，清楚看到了自己的短板，积极的深入学习专业知识，加强责任心风控能力，严格按照公司的规章制定办事，决不能有半点的松懈和漏洞；二是，营销的的任务是大客户的挖掘。在学习业务专业知识技能同时，重点工作是大客户开发，建立了大客户的标准，从总资产、年销售额、贷款总额三方面具体化数字化，优质的房地产公司是自己2016年的目标客户群体。

　　反省，是认识自我的一条途径，是提升自我的一种手段，是改造自我的重要方法。通过反省，我认识了自己的不足、缺点，我会改正后努力前行，满怀豪情、激情、热情投入到今后的工作中！每向前迈出一步，都是一点收获！ 在中财搭建的高端的全国金融连锁平台上，实现自己的人生价值！