2015年对我而言是全新的一年，在即将临近岁末之际，回首一年的工作，有太多需要我总结改进之处：在新的岗位上有过惊奇有过迷茫，但更多的是纠结：面对大环境不好的情况下，未能及时找出办法，销量不增反减，我深感惶恐！下辖区域没有对症下药，一味依赖老机构自身努力，显然是远远不够。安庆区域今年销量面临大幅下滑，已经是断崖式滑坡，原因是多方面的：人才储备不够，对市场缺乏足够了解，更谈不上把控市场。老机构思想意识没有及时跟上新情况的发展，面对销量下滑没有及时有效地采取对策，下辖经销商没有充分调动其积极性，在市场竞争中毫无优势。

　　在此关键时刻如在迟疑不前，后期发展根本无从谈起。面对这些状况，我深感压力巨大，我想给自己在2016年定下两个行动目标：一、深入市场：二、身先士卒。深入市场不是去市场随便走走，流于表面，必须深入到具体工程上，工程掌握清楚，月度销量才能有底，年度任务才能落到实处。市政工程必须走访到每个点、相关单位，经销商必须定期走访，相关人才的引进也必须落实到位，网络市场力争走访到每一个乡镇客户，及时有效的掌握客户信息。身先士卒，在市场竞争中以身作则，机构不愿碰不愿干的业务我身先士卒去干，给大家树立典范，要对困难项目困难渠道去下手，只有这样才能给大家提供更多正能量。