在总部进行市场重新布局的时候，我就在反省自己工作的不足。今天静下心来回顾和反省自己在鄂西市场管理处这两年的工作，想对领导倾诉几句，却发现领导更难。两年的时间很短，却经历太多。体会最深的莫过于：望市场茫茫，我却时而迷惘。明年自己将要在新的战场上驰骋，此篇反省就作为对过去工作的祭奠和对自己美好未来的警示。

　　2015年已经成为过去，但是今年的成长将伴随我的一生。我将从团队建设和销量建设两方面反省自己的工作。

　　今年的鄂西团队的建设在向前发展，从接手市场时候的3个机构和2个业务员，发展到今天的11个机构和12个业务员。团队规模在扩大，人员素质和能力虽得到相应的提升，但仍与公司要求有所差距。从上下半年的任务完成和机构建设来看，自己在人员管理方面还过于仁慈，所谓慈不带兵。中财的团队发展观是中财“逼”你去成才，而真正的实施应该是我们管理处，这一点是自己要重点反省之处。另外，除了“逼”机构去成长，还要对团队的负能量及时进行汰换。考虑到部分团队成员进入中财时信心和激情满满，也有一定投入，但慢慢的发生变化，却变成了团队的负能量，而自己过于优柔没有及时进行人员清理，这就是所谓的“木桶理论”，造成团队整体发展受到影响。

　　销量是中财人真正的价值体现，是我们管理处的使命。从今年的销量的时间节点来看，销量的月度贡献是不平衡的。管理处在政策的落实上没有贯彻到位，使得上半年较为煎熬，究其根本的原因在于谋划不到位。下半年则苦苦追赶并为公司贡献正能量，正是严格执行总部政策的成效。销量的贡献在于平时工作的积累，在于客户开发的积累，这一点上没有跟上总部的步伐，也是自己反省的重点。