2015年就这样悄无声息地过去了，时间过得真是很快，平时都不能静下心来好好地进行个反省，趁着这年末，做个好好的总结。

　　销量: 2015年的销量马马虎虎，离年初定的目标相差不大，总算没有辜负公司对我的信任和期望。虽然说今年的大环境有所影响，但是现在总结起来还是因为自己的不够努力和不够勤奋所导致了很多销量流失，平时在工作中缺乏拼劲，不够吃苦，不够执着，没有那种不达目的誓不罢休的气魄，致使一些项目的流失和不了了之。销量是销售的最终结果，没有销量一切都是空谈，所以在接下来的一年里，我会不断从总结里找出原因，吸取教训，让销量稳步提升

　　团队:说起团队，感到遗憾，在整个的工作中，对于这方面是比较失败的，平时对大家的关心和指导不够，很多时候我都是在单打独斗，忽略了集体的力量，也导致兄弟们工作兴致不高，缺乏战斗力，归根结底，也是因为我缺乏耐心，有时候不能设身处地地想想大家，作为一个带头人，我应该团结起兄弟们，利用起团队的力量，让个人发挥个人的优势，去抢夺项目，去攻克难点。每个人都有每个人的优点和缺点，而我要做的就是发挥每个人的优点，去帮助和指导每个人去弥补自己的缺点。还有平时除了工作，少了跟大家的沟通，没有推心置腹地去关心大家，了解兄弟们的内心世界，忽略了对兄弟们的照顾，在接下来的一年，我会注重增强这一块的工作，努力打造一个强大的团队；

　　攻关方面: 其实攻关是我们的根本，在这一年的工作里，我也是把重心放在这方面，可是总结一年下来，还是有许多的项目由于跟踪不及时，分析不到位，判断不准确，而导致最后的失败。一直以来，我都认为攻关项目其实不难，难的是自己要用心，要坚持，在平时的工作中，自己做的不够，做的不到位，市场越来越难做，竞争压力越来越大，最后拼的可能不是质量，不是品牌，而是谁能坚持，谁能最先把握住客户。在接下来的工作中，我会牢牢把握住这一点，把攻关的工作做的更细致，更全面。

　　资金方面: 一年下来，对于资金的把控方面，很失败。为了做成项目，而对资金的考虑欠缺，以至于到年底资金无法及时收回，而陷入被动状态，在谈合作的同时，对客户的过于信任，把握不够，还有一点就是不够及时地去催要，去跟进。这一方面，在以后要加强，减少应收账款的压力，减轻自己的负担，更加有效地利用资金，更好地完成公司领导下达的任务。

　　这些方面都是我2015年工作中的主要一些不足之处，回头看看这一年，感觉收获不少，自己工作能力有所提高，生活跟前几年比起来，是越来越好，这要感谢中财公司给我们提供的这个平台，让我们能够得到发展。在2016年里，我会克服自己身上的缺点，让自己在工作中更加强大，敢拼敢闯！