时间如梭，2015年很快就要过去，回顾2015年的工作，有得有失，俗话说：“一份耕耘，一份收获”，距离任务目标还是有一定的距离，针对一年的工作点滴，不足之处略做小结，可以归纳为以下几点：

　　反思一

　　对于市场，目前市场竞争激烈，加上房地产不景气，各个工地进度缓慢，工地因为资金回笼不及时随之而来是销量下滑。对于下面营销人员，没有放开手脚，让他们大胆的开拓市场，没有给他们太大的压力，没能培养好他们独挡一面的能力，以后要加强管理，多沟通，积极跑动工程，培养业务员独挡一面拿下工程的能力。

　　反思二

　　市场跑动不够深入，虽然各个县级市场均有经销商，已跑动过多次，仍不够深入。经过张总多次来宜昌，恩施，对我们的工作进行指导，提出对每个市场要细分，细化，五类客户分类划分出来，销量才能上去，2016年重点工作，主要是公关PE市政管道，才能突破销量，要想把市场做强做大做细，需要加倍的努力。

　　以上是我2015年的工作反省，只有坚持目标，逐一突破，一定能够取得好的成绩，与中财共进步，同发展。