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　　时间过得飞速，转眼2015年已经过去，截止2015年12月31日销量完成***万元，2015年任务完成率87.37%，未完成全年任务。较去年销量很大的减少。现我处也在积极为明年的销售工作提前准备，手头的工程信息必须逐个突破，多拿下几个工地，就会为明年销售工作打下一个坚实的基础。

　　我处在2015年主要以工程项目的跑动为主，由于自身的不足导致工作的不顺利，没达到理想目标。结合工作情况特做以下反省：1、感觉自己偶尔会有懒惰的思想，不去多跑动多沟通哪会来业务呢！要知道没有天上掉馅饼的好事，所以自己在这个方面一定要多注意！多跑动多去学习和沟通，改掉懒惰的毛病。2、管理上疏忽，对自身的不严格要求，对业务员欠缺严格管理。加强管理指定一套适合本市场发展的管理模式，健康有效发展本区域的全方位的发展。3、营销思路，开拓业务不明确，有句俗话活到老学到老，只有通过不断的努力学习摸索才能使自己不断的进步。

　　下一阶段我们还是以房开、厂房、市政、安置房等寻求销量，在底下县城区域找到合适的总经销，把县城的市场做起来。工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把马鞍山管道第一工程代的销售工作迈向一个新的台阶！

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