舟山代表处今年虽然完成了公司给予的销量任务目标，但在工作中还有许多的不足和需要提高改进的地方，许多方面还需要反省自己，主要的有以下几方面：

　　一、市场的布局和业务人员的培养：舟山大部分的销量还是通过经销商来定牌，工程主要是安置房和商品房等。零售相对比较薄弱，所以，下一步重点要不断培养人员。市场的重点要放到市政工程以及安置房、商品房的定牌工作，把零售市场细化并且做强，市场分工要更明确，更细化，做好每一个产品；

　　二、产品结构及影响：舟山市场原来的影响力主要是工程的PVC和PPR产品，零售、家装要在工程出影响力，把产品不断多元化。做好中财品牌的多方面宣传，特别是零售及广告宣传；

　　三、不断发展有实力的经销商：舟山大的经销商还比较单一，要重点发展。在不影响原来的大经销商情况下，要签约单产品的优势经销商。特别是HDPE与市政方面。

　　四、不断提高自身的综合能力：还需不断提高个人的业务能力及对经销商、业务员的管理水平，需更广泛的当地社会关系及政府部门的人脉。