时间飞逝，转眼2015年快要过去了。之前一直负责马鞍山网络市场，由于市场做的不是很好，后来拆分市场，现负责当涂管道代表处的工程和零售。由于市场做的不好，现做出以下反省。

　　我们的零售市场已经落后其他产品很多。之前马鞍山网络市场，我们是按照传统的方法去做市场。我们的零售市场已经落后其他产品很多。由于我们刚刚介入零售市场，我们的产品知名度很差，还有一些水工返点政策也没有，售后服务不如别人。导致我们在开设经销商方面困难，有的经销商采取铺货形式，铺货之后线管卖了一些，我们的PPR也不容易卖出去，导致我们的资金周转困难。县乡零售普虾曲的货基本能卖掉，但销量不是很大。后期我们要多多推广，多多宣传，把中财的知名度打出去，还要做水工推广，多拉些水工给我们推广，搞一些水工返点政策。还要加大力度开发分销商和家装公司。

　　现在专门负责当涂管道代表处，县乡零售销量还好，每个乡镇基本开发了一家分销网点，当涂县城现在已签下一家工程经销商，有几个工程正在公关，争取近期吧拿下，为2016年销量做准备。零售网点开了几家，但销量不是很好，明年准备专门招一个业务员，专职负责县乡零售市场后期我会多花时间和业务员一起跑动市场，多沟通，争取把他们都训练成销售金精英。

　　工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶！