时光荏苒，岁月如歌！转眼间已经是2015年年底，通过今年一年的工作，发现了自己的不足之处，我将就我的不足之处作如下几点反省。

　　一、管理不到位

　　在对待业务人员的管理上没有完全按照制定的管理办法去管理他们。往往在日常管理中夹杂了过多的个人情感，感觉在一起都是一家人，是兄弟姐妹。从而导致管理不够规范，不够严格，影响了工作效率。在以后的管理中我将严格按照管理办法对他们进行管理。

　　二、重工程，轻网络零售

　　今年一年的工作我还是将大部分精力放在了工程领域，忽视了城市零售和县乡网络，从而导致这两方面增量不明显。接下来我将转移工作重心，争取在这两方面实现质的突破。

　　三、执行力不到位

　　执行力不到位主要体现在跑动不到位。在日常跑动中没有实现全覆盖，导致一些项目流失。在日后跑动中一定要精耕细作，深挖市场。

　　四、储备人才不足

　　2015年只引进新人一名。目前宣城管道销售中心架构还是以老人员为主缺乏新鲜血液。导致目前储备人才不足。在明年计划引进两名新人，加以培养，作为储备人才。

　　五、对经销商引导不到位

　　今年在对经销商的管理上有明显不足，经销商(宣城运城)也没有完全按照公司思路去跟着我们走。在日后必须加强管理，加以引导，让他们转变思想，跟着公司发展步伐去走。

　　以上是我在2015年工作中的反省，在这一年里我在工作中存在很多不足，今后我还必须继续努力。没有最好只有更好，我相信在公司领导的带领下，加上我们宣城管道销售中心各位同仁的共同携手努力，中财在宣城的明天会更加美好灿烂！