2015年已经过去，回顾这一年的工作，有很多做的不足的地方，值得深刻反省：

　　1、市场跑动还不够细致，我区域大部分都是山区乡镇，还有几个乡镇是与外省交界的。跑过几个乡镇下来，总是认为大山里面肯定没有什么销量和市场，到后面有些偏远的乡镇就没怎么跑到位。还有交界的地方有串货现象。如果前期跑动细致，把每个边边角角都跑动到位，也不会让外面的货串售到我区域来。后期工作一定要仔仔细细跑动每一个乡镇市场。

　　2、市场知名度没有做起来，大部分时间在跑动市场，没有花一定时间去做一些广告宣传和促销活动。现在的媒体对市场消费的影响还是比较大的。比如宣州区的城市零售基本都是被日丰占据，归根结底就是因为家装终端客户就是知道日丰，指名要买日丰管。明年一定要花一部分时间来做一些广告宣传活动以及区域促销，提升我中财品牌的知名度。

　　3、水电工工作缺少经验，从市场跑动情况来看，水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用，况且水电工市场人员流失严重，很多乡镇的水电工都转行了或者外出打工了。所以每个水工资源都比以前更加吃香了。伟星和日丰在水电工工作方面做的比较出色，才得以占领大部分品牌市场。

　　4、网络队伍难以建立成型。目前我机构网络跑动市场的就我一个人。加之本身区域跨度比较大，跑动起来就更加吃力。之前带过的几个业务员都因无法承受压力而离开。这也是我工作不到位的地方，没有做好他们的思想工作，一味的只是带他们跑动市场，缺少跟他们的思想沟通，帮他们减压疏导。团队建设是个非常之重要事情，没有人怎么能把市场做好？目前正在带起来一个能够独立跑动市场的人员，把网络队伍组建起来。

　　这四点是2015年工作中最值得检讨反省的，明年工作一定要把这四点问题处理好。我相信，宣城的网络市场才会大有可为。