2015年已经过去，市场总体成上升趋势。回顾今年工作历程，总体比较市场规划性不强思路不清晰。通过与房产公司的接触，了解明年的开发量并不大，加上同行的竞争形势比较严峻，在这样的环境下要完成销量任务实属困难，经过去年的市场跑动与分析，我认识到首先要改变自己的思路和方法，因为每个市场都是人做出来的，只有你的方法和思路符合市场发展，才能适应市场，才能有所突破。另外能不能完成销量任务的根源还是需要在市场上勤跑动，只有经常出去跑动市场，不放弃一切机会，才有项目合作下来的机会。今年零售网络市场管理的还不到，还需要再细化、分工还需要再明确。由于自身市场管理不到位，分析判断的错误，经历和时间没有放在马上能发展的区域，导致现在零售的薄弱区域还是薄弱，待开发的网点开发力度还是不够。经过今年的市场管理情况，我意识到一个人打江山的时代已经结束，必须要靠团队作战。明年工程领域攻关要做到近期能用、做好甲方关系、要血拼价格找到机会就及时介入进去。零售网络要优先考虑发展比较快的区域，坚持继续扶持薄弱区域。