光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的2015年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的2016年。回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，2015年的销售额没有达到预定的指标，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：

　　1、PE农改水没有中标项目

　　2、区域范围减少

　　3、整个行业不太景气

　　4、部分产品定价过高

　　当然也有自己的不足之处，如：只看到自己产品的劣势,却看不到优势

　　表现:看自己公司的产品.政策等,只看到不如对手的一面,比如我们的价格不如***价格低,我们的销售政策不如****的好,我们的广告不如****的多,而看竞争对手时,往往看的是比我们强的一面。

　　反省:面对这种心态,首先要告诉自己,任何公司都不可能在各方面做到最好,都有相对薄弱的一面,要学会拿自己公司的优势与竞争者的劣势去比较,这样才能有信心,只有心态好了,市场才能做好,其核心就在于我们的观念和心态上,没有真正意识到“只有公司好,我们才能好”

    新的一年，我认为要成为一名合格的业务员，一个成熟的营销机构，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上 ：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量超过今年。

第三，意识上：摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

    在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励、一起加油!