2015年已过即将过去，基于今年的工作完成情况以及相关工作安排基本上按照年初制定的计划进行， 当然在工作当中也有很多需要后期去改进的地方，主要体现在一下几个方面：

　　一、团队凝聚力的打造：目前代表处目前有2个业务人员，针对全年的任务来说，人员力量足够，但是每个人都还没有百分百的工作态度来投入工作，工作的态度也不够端正，并且，员工的工作性质比较单一，只是注重前期的工作目标的达成，然而忽略了整个团队作战的重要性和意识。从而导致团队状态较为散漫，凝聚力不够强大，在后期的工作中，将会抽出更多的时间来提升大家的工作技能以及团队的打造，并且在业务能力方面也希望得以更大的提升。打造出一个坚不可摧的团队，让大家真正的意识到一个人的成功不叫成功，一个团队的成功才叫真正的成功。

　　二、根据今年大的市场环境情况来看，整个地产也不比之前的市场行情，整体比较萧条，代表处重视房产而忽略市政及新产品的销量，因此在未来的工作中力争在市政的领域有大的突破。

　　三、市场资源没有得到深度挖掘。同时经销商有动作的工程我们代表处有时没有进行深度跟踪，致使部分工程有时错失良机，使得有效市场资源没有及时得到有效的利用，致使资源浪费。

   作为代表处主任，以上的反省都是我在以后的工作中应该改进的，这也要求代表处在工作中好好总结经验，在后期的工作中得以改进和提升。