2015年即将过去，总感到还有很多工作没有做好，做完，心里很不是滋味。回望这一年的工作，有失去，有收获，有痛苦，有喜悦。长江管道张总和皖北管道嵇总在这一年给予我工作和生活上很大的支持和帮助。这一年，对我及客户来说是关键的一年，我也加倍的努力的工作，2015市场整体不好，就看我们是否能够迎难而上，稳住销量，为以后的发展做好扎实的市场基础。不进则退，所以感到压力很大，回顾一年的工作感到很多的不足。1：网络开展，客户开发量还不够，零售店面还是太少，优质客户不多，造成单店的销量不大。总结今年的得失，计划在2016全面的开展网络零售工作，要把零售网点在区域内遍地开花。2：工程这块，储备量不够，跑动不够仔细及透彻，公关不够狠，准，快等等的问题需要加大工作效率，多拿工程，多一些销量储备。整体来看，还是有着很多的不足：在销售方面，离张总和嵇总定的目标还有很大的差距，再多的付出，最终还是要以销量来证实，作为业务人员，首要职责就是更好的完成销量。在团队的建设方面，我要做好带头作用，律人先律己，对员工多一些帮助，多一些关爱。我也痛定思痛，有了很多的感悟，对工作不足的地方，也在全面的思考和整改。2016即将来临，我要带着激情和动力暂获更大的收获与成功。